Daniel H. Pink - Prodavati je ljudski (bilješke)

Moje bilješke, da ne kažem sažetak knjige. Link (amazon affiliate) na knjigu:

Položaj moći = ukopavanje u vlastito motrište
Uspješna prodaja = prepoznavanje tuđe perspektive

➤ Započinjanje susreta sa pretpostavkom da smo u položaju manje moći

 

Veća je vjerojatnost da će nas uvjeriti ona osoba koja nam se sviđa. Sviđaju nam se oni koji nas podsjećaju na nas same. 

➤ Pronaći neobične zajedničke točke.

 

➤ Postavljanje pitanja samome sebi djeluje bolje nego pozitivna autosugestija. Upitne rečenice traže odgovore u kojima se krije strategija kako obaviti zadatak. Postavljanje pitanja samom sebi može potaknuti intrinsičnu motivaciju za ostvarivanje nekog cilja.

➤ Biti svjestan da loši ishodi u pregovorima/prodaji nisu trajni, sveprisutni i osobni. Dakle privremeni su, specifični i izvanjski.

Uokviravanje ponude

Kontrastiranje ponude sa drugim mogućnostima tako da se istaknu njene vrline.

Manje je više: ljudi se lakše odluče kad je izbora manje. Također, dodavanje jeftinog proizvoda u ponudu može rušiti njenu vrijednost.

Uokviriti ponudu kao prodaju doživljaja. Doživljaji pružaju više zadovoljstva nego materijalni predmeti.

Postavljanje konteksta unaprijed može utjecati na prodaju (postavljanje etikete).

Sitna negativna informacija o proizvodu, nakon pozitivnih informacija može ih naglasiti i povećati njihovo značenje, ako su ljudi koji primaju informaciju u stanju "niskog napora" (nisu usredotočeni, nešto im odvlači pozornost).

Potencijal je zanimljiviji od postignuća. Navodi ljude na dublju procjenu koja generira sve više sve boljih pozitivnih stavova/razloga.

Drugoj strani ostaviti jasne upute kako djelovati.

Negativna pitanja

1. Na ljestvici 1 do 10, koliko ste spremni npr. potpisati ugovor?
2. Zašto niste odabrali manji broj?

Kod objašnjavanja broja otkrivaju se razlozi. Ne postavljati binarna pitanja. (Postavite 5 pitanja zašto.)

 

Prezentacija

Svrha prezentacije nije nužno da se naša ideja prihvati iz prve, već u tome da se izloži nešto toliko neodoljivo da potakne razgovor, pretvori drugu osobu u sudionika i napokon dovede do ishoda koji se sviđa objema stranama.

Krenite prvi ako ste etablirani u svojoj branši, posljednji ako se nastojite probiti.

Usitnjeni brojevi ulijevaju više povjerenja nego krupni (npr. bolje 120 minuta umjesto 2 sata).

Prezentacija pitanjem

Ako argumenti imaju čvrste temelje, nagovaranje kroz pitanja može biti učinkovitije nego samo iznošenje činjenica. Izjavne rečenice se mogu prihvatiti pasivno, pitanja zahtijevaju angažman - temeljitiju obradu sadržaja poruke. Pitanja potiču ljude da sami nađu svoje vlastite razloge za slaganje ili neslaganje.

Rime kod slušača ističu smisao i poboljšavaju fluentnost u obradi podataka

Subjekt email poruke

Subjekt email poruke bi trebao biti ili izričito koristan (za pretrpani sandučić) ili tajanstveno intrigantan (za ne pretrpani sandučić), ali vjerojatno ne zajedno. Također treba biti krajnje precizan. Primjeri:

• 3 jednostavna, ali provjerena načina kako vas navesti da otvorite email
• Neke čudne stvari koje sam upravo naučio o emailovima

Smišljanje slogana

Objasnite svoj cilj i strategiju tako da odgovorite na sljedeća pitanja:

Kad netko čuje vaš slogan ...

1. Što biste željeli da doznaju?
2. Što biste željeli da osjećaju?
3. Što biste željeli da učine?

 

The Changing Landscape of User-Generated Content: Navigating Platform Dependence and Alternatives

Companies such as Twitter, Reddit, and StackExchange have experienced significant growth and profitability thanks to user-generated content. In return, users have been rewarded with small dopamine boosts delivered through the means of purely virtual concepts like follower counts, post likes, points and badges.

However, a new player has emerged in the scene: AI that has been trained on the very same user-generated content. And aforementioned platforms now find themselves robbed. What an ironic twist of fate. In an attempt to profit more, save their behinds and not get wiped out (nothing new in tech world) they have decided to charge exorbitant fees for their API access. With that decision they are killing a complete ecosystem of hundreds of small apps and services that were actually contributing to the advancement of these platforms. In a sense, they are shooting themselves in the foot.

To all content creators and third party app developers: it is crucial to seek out truly open-source and decentralized platform to share your content or build services around it. I cannot point out a specific one at the moment - in my humble opinion, the right one is yet to emerge.

Moreover, all should consider duplicating their social networks content on personal blogs, where you have full ownership of your content and control over revenue models.

As world economic globalization is ending, it is time to make us less dependent on centralized proprietary platforms as well.

Besplatno stjecanje vještina - vaučeri za obrazovanje nezaposlenih i zaposlenih osoba

Edukacija za UX/UI designera u Algebre košta cca €1.900 ali je možete dobiti besplatno, pa čak i ako ste zaposleni. Kako? Putem vaučera HZZ-a. Upravo sam se prijavio - ionako sam sa dosta strana primio dobronamjeran savjet da obratim više pozornosti na UX kod svojih aplikacija. 🙊

U svakom slučaju, dostupni su vaučeri za stjecanje i raznih drugih kvalifikacija. U nastavku dijelim par linkova koje se odnose (uglavnom) na IT struku. Da, u zadnjih je godinu dana oko 200.000 programera dobilo otkaze, u međuvremenu se pojavio i ChatGPT koji je dodatno reducirao potrebu za junior developerima ... možda vam ovakvi tečajevi neće garantirati posao čim ih završite, niti se programerom postaje nakon jednog tečaja, ali stvar je besplatna i definitivno predstavlja korak naprijed u karijeri.

Usput, ako ste privatni poduzetnik, tečaj web marketinga i brendiranja, knjigovodstva ili izrade web stranica može vam pomoći bez obzira u kojoj ste branši.

Iskoristite priliku:

* Asistent za upravljanje projektima/Asistentica za upravljanje projektima
https://vauceri.hzz.hr/katalog-vjestina/programi/asistent-za-upravljanje-projektima-asistentica-za-upravljanje-projektima-33/

* Back-End developer na PHP-u/Back-End developerka na PHP-u
https://vauceri.hzz.hr/katalog-vjestina/programi/back-end-developer-na-php-u-back-end-developerka-na-php-u/

* Python developer/Python developerka
https://vauceri.hzz.hr/katalog-vjestina/programi/python-developer-python-developerka/

* Front-End developer/Front-End developerka
https://vauceri.hzz.hr/katalog-vjestina/programi/front-end-developer-front-end-developerka/

* Internetski marketing i brendiranje
https://vauceri.hzz.hr/katalog-vjestina/programi/internetski-marketing-i-brendiranje-40/
http://uciliste-virtus.hr/index.php/programi-obrazovanja/besplatna-obrazovanja/item/209-internetski-marketing-i-brendiranje

* Objektno orijentirano programiranje u izradi videoigara
https://vauceri.hzz.hr/katalog-vjestina/programi/objektno-orijentirano-programiranje-u-izradi-videoigara/

* Mobilno programiranje
https://vauceri.hzz.hr/katalog-vjestina/programi/mobilno-programiranje-12/

* Objektno orijentirano programiranje
https://vauceri.hzz.hr/katalog-vjestina/programi/objektno-orijentirano-programiranje-13/

* Razvojni programer mobilnih aplikacija na Android platformi/Razvojna programerka mobilnih aplikacija na Android platformi
https://vauceri.hzz.hr/katalog-vjestina/programi/razvojni-programer-mobilnih-aplikacija-na-android-platformi-razvojna-programerka-mobilnih-aplikacija-na-android-platformi/

* UX dizajner
https://vauceri.hzz.hr/katalog-vjestina/programi/ux-dizajner/
https://www.algebra.hr/cjelozivotno-obrazovanje/programi/ux-dizajner/

* Web programiranje
https://vauceri.hzz.hr/katalog-vjestina/programi/web-programiranje-13/

* Razvoj i dizajn web sučelja u Wordpressu
https://vauceri.hzz.hr/katalog-vjestina/programi/razvoj-i-dizajn-web-sucelja-u-wordpressu/

* Izrada web stranica
https://vauceri.hzz.hr/katalog-vjestina/programi/izrada-web-stranica/

*** Kompletan katalog vještina i programa:
https://vauceri.hzz.hr/katalog-vjestina/popis-vjestina-i-programa/

How did I get my first paying customers

Story 1

I built a PHP library for my own larger web project and decided to sell it as a separate product. I set up an e-commerce platform and launched a minimalist product website. On the very first day, shortly after the website launch, without announcing the product anywhere, I made my first sale! I couldn't believe it. I initially thought the product would sell like wildfire, but unfortunately, that wasn't the case. In the end, I didn't generate enough sales and had to shut it down.

Story 2

I developed a free Android app and published it on the Play Store during the early stages of the smartphone era. An user contacted me and expressed the need for certain features, offering to pay a certain amount for them. That's how it all began. More than 10 years later, the app is still generating sales, although not as much as before.

Lesson

Build what people actually need, not what you think is needed.

Best WordPress SEO Plugins

Updated 2024.02.10.

Also check Best SEO Tools.

Yoast SEO

Improve your WordPress SEO: Write better content and have a fully optimized WordPress site using the Yoast SEO plugin.

All in one SEO

The original WordPress SEO plugin. Improve your WordPress SEO rankings and traffic with our comprehensive SEO tools and smart SEO optimizations!

Rank Math SEO

Rank Math SEO is the Best WordPress SEO plugin combines the features of many SEO tools in a single package & helps you multiply your SEO traffic.

SEO Meta Description AI

Set and customize an AI generated SEO meta description for each post or page.

Media Library Folders

Gives you the ability to adds folders and move files in the WordPress Media Library.

Not only can you create better SEO-friendly folders for your media files (instead of using WordPress' default /year/month/ URL structure), but you can also rename your uploaded files as well. However, renaming files also changed the respective media titles (which was not intended), and in my case, it messed up the media permalinks. I had to fix them by manually setting the titles back.

The SEO Framework

The fastest and only feature-complete SEO plugin that follows the guidelines and rules imposed by WordPress and search engines.

Berkshire Hathaway last quarter (Q1 2023) portfolio changes

Stolen from coattail invest.

SEO optimization, experiments and results on binarysolutions.biz

ahrefs report summary as of 2023.04.20

I've decided to improve the health score first. Summary of changes I made:

• replacing internal http links with https (some of them even used the old webpage link structure and where redirected)
  
• removing broken links

At the same time I also:

• optimized anchor texts for links that were fixed in the previous step
  
• shortened URL and changed title for privacy policy page.

ahrefs report summary as of 2023.04.25

 Summary of made changes:

• fixing? sitemap 'noindex' error
• installing LiteSpeedCache WP plugin, used configuration recommended here.
  

ahrefs report summary as of 2023.05.09

Though the LiteSpeed Cache plugin has been installed and the speed scores have improved, ahrefs is still reporting slow pages, site health status as well. The time to first byte is more than 1s.

Summary of changes made:

• providing missing meta descriptions (78)
  
  In order to accomplish this, I installed the Yoast SEO plugin, and to simplify the process, I used ChatGPT to generate the meta descriptions. For future similar tasks, I plan to install and test AutoGPT.
  
  
• turned on extensions memcache and memcached in cPanel's 'Select PHP Version'